Bilmerker er ikke bare opptatt av å selge biler til privatpersoner, men også til bedrifter som trenger transportløsninger. B2B-salg er et viktig marked for mange bilprodusenter, men det krever en annen tilnærming enn B2C-salg.

Hva er en salgsstrategi?

En salgsstrategi er en langsiktig plan for å øke salget. Mulige strategiske mål kan være å selge til nye kunder, å øke antallet av returnerende kunder eller å skape mersalg til eksisterende kunder. “Strategi” kan forstås som veien til målet og ”salgsstrategi” kan på lignende måte beskrives som veien til kunden.

En salgsstrategi bør henge sammen med overordnet strategi for resten av bedriften, og ta hensyn til markedet, konkurrentene, produktene og kundenes behov og ønsker. En salgsstrategi bør også være konkret, målbar og justerbar etter resultater og feedback.

Hvordan bruke salgsstrategi i B2B-salg av bilmerker?

For å illustrere hvordan man kan bruke salgsstrategi i B2B-salg av bilmerker skal vi ta et eksempel:

La oss si at du jobber for et bilmerke som har spesialisert seg på elbiler med høy ytelse og design. Du ønsker å øke B2B-salget ditt til bedrifter som trenger firmabiler eller flåtebiler.

Du definerer din målgruppe som små og mellomstore bedrifter i byområder som har fokus på miljøvennlighet, innovasjon og image. Du segmenterer markedet etter bransje (for eksempel IT, media, arkitektur) og størrelse (for eksempel 10-50 ansatte).